首付分期降价可退款

丝丝绕颈

       在楼市低迷的情况下，很多售楼小姐的月薪从1万元降到1500元，有的因此而跳槽，有的却坚持撑下去，并和开发商积极想办法应对。　　售楼小姐：月赚1万多降到1500元日子不好过
　　“自去年2月25日，西安楼市限购令正式出台并开始实施以来，干我们这一行的，日子就不好过了。”小冯是西安某楼盘的售楼小姐，用她的话来说，这一年来，很多同行备受煎熬，有的无奈转行。
　　小冯说，她们的工资包括两部分，底薪（1500元） +提成， 楼市好的时候，一个月能赚1万多元。可自从去年调控以来，楼市低迷，销售大厅冷冷清清，有时候一个月也卖不出去一套房子，月薪也就只剩下1500元了。之前也是售楼小姐的小林说：“一个月赚1500元，除去租房、衣食住行等费用，日子过得紧巴巴的。而且，每个月至少要完成两套房子的销售任务，整天被经理盯着，压力非常大。何况原来收入好，如今落差这么大，很多人忍受不了都改行做其他的了，我也改行做家电销售了，等楼市回暖后再继续售楼吧。”
　　应对措施：“十招”应对低迷楼市
　　那么，小冯她们又是如何应对的呢？“日子要过下去，工资要争取，就得想办法卖房子，所以我们和开发商想了很多办法来促销，最近这几个月业绩不错，一个月能赚七八千。”小冯和同事们总结了一下他们“保增长、促销售”的“十大法宝”，既有“请进来”，也有“走出去”的招数，总之想尽办法了解潜在客户的心思。
　　小冯说，前五条就是多“说”。一是大力宣传，不仅在媒体上打广告，售楼小姐们还在小区向路人散发传单，“散发传单以前不是我们的活儿，但是到了现在这种情况下，为了销售，我们不能只呆在销售大厅里了。”二是不停地打电话，通过其他楼盘，拿到许多咨询楼盘的人的电话，不停地给客户打电话、发短信，虽然经常遭遇被挂电话、被骂的尴尬，但也忍了，并从中统计出有意向的买家，并主攻这些意向客户；三是“跑出去”，到陕北等地举行楼盘推介会，吸引大客户；四是通过老客户发展新客户，如果签单成功，可以给老客户免一年的物业费等；五是每周末在销售大厅搞活动，进店咨询者都有礼品赠送，比如各种手工艺品、创意品，以此增加来访量。
　　首付也可分期降价后还能退款后五条就是“有光可沾”。一是拿出少量特价房，比如原价97万特价87万，以此为宣传噱头，吸引客户购买，虽然这样的房源很少，但是打出直降的旗号后，肯定会吸引很多人来咨询；二是首付也分期，比如首付30%，如果购房者一次拿不出这30%，可以先缴一半（15%），一年后再补齐另一半(15%)，这样在一定程度上减轻了购房者的压力；三是降价退款，这条主要抓住了一些人的心理，比如首付12万，购房者先付6万，签合同两年内交齐首付，如果两年后房价降了，客户不想要这套房子的话，开发商可以连本带利把钱退还给购房者；四是推出团购房，薄利多销，可以及时回笼资金，也是赶时髦的做法——“今天，你团了吗”；五是动员内部员工买房，置业顾问们也需要住房，所以购买自己销售的楼盘，价格既能便宜几个点，也能促进销售。开发商：楼市有回暖迹象
　　一两年内难降价那么，近期楼市情况如何呢？土门附近某楼盘开发商负责人对记者说，今年年初至今，他们房子的均价一直没有涨也没有降，7000元每平米。六七月份以来，销量有所增加，楼市有回暖的迹象，但是还有一些购房者，想着房价会降，在持观望态度。北三环附近某楼盘开发商老总说，他们的房子均价4200元每平米，今年以来房子的销量不如从前，比方说往年一个月最好的时候能卖出去100套，但今年一个月只能卖出去15套左右。不过，近期稍有起色。他预测说，一两年内，房子价格不会降只会涨，撑过“寒冬”就会迎来暖春，之后自己还会考虑开发新的楼盘。

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