三、以承诺退现金的方式,进一步获取信任
随着讲座的推进,在博取老年人第一步信任后,团伙们同时向老人们推出公司的另一种活动,例如交100元“诚意金”还能再领取其他礼品,并且100元诚意金第二天原数返还。
一分钱没花,收到了昂贵的保健品,还赠送鸡蛋、面条,老人们纷纷奔走相告。连续几天的“回馈”活动,令参加过讲座的中老年人对该公司和专家老师深信不疑。
四、活动升级,诱惑老人高价买套餐
又过几日,公司承诺会有更大力度的“回馈”,这一次的金额往往比以前翻上好几倍,少则几千,多则上万,附赠价值的礼品就更多了。一小部分依然抱着警惕性的老人,看着周围的邻居都这样做了,也就跟着一起去了。
五、不再退款,只能换购,或直接消失
可这一次,老人们可没这么幸运了,公司没有直接返还现金,而是每人赠送这样那样的号称“极具收藏价值和升值潜力”的纪念品。
许多老年人哪怕觉得对方没有实现诺言,但想着自己毕竟买了足够多的保健品和纪念品,也不好意思去要回现金。
过了一段时间,陆续有老人发现,他们花几千上万购买的保健品礼盒中,所谓的灵丹妙药在保健品市场同类产品只需几百元;赠品也不值钱,没有价值。这时候才意识到自己被忽悠,但这时候,他们多半人去楼空了。
【专家分析】
别看这种骗术简单,其实是精心设计过的。
骗子对老年人很热情,大爷大妈叫着,让老人易产生信任感。
骗子让老人产生错觉:自己不仅是在学习知识,还可以免费拿到鸡蛋或礼品,交出的“诚意金”也能退回来了,实在是太好了。
此外,骗子利用从众心理,搞大课堂,从几十个人到几百人,大家都说产品好好好,一个买了,后面的都会争相购买……