58同城销售

董浩

如果您现在正在寻找一份销售岗位的工作，或者您将来有打算朝销售领域发展；那么我相信这十条必读肯定会对您有些帮助。
首先介绍下自己，我是您看到这家招聘公司的老板，三年前踏入互联网行业，磕磕盼盼一路走来，睡地板，吃泡面，加班到夜里2点等是再正常不过的事情。每到一个城市我都亲自过去，租办公室，组建团队，带着新人一起奋斗，虽然经历了风风雨雨，但总体发展也算是飞速，各地分公司都处于蓬勃发展期。公司在扩张的时候，人才是个最大的问题，尤其是直接创造营业额的销售团队，一直是我遇到的最棘手的问题。经过这么长时间总结的经验，我把诸如此类问题整理成五条，希望大家给建议和指正。
1、 为什么要选择销售领域
销售领域是一个人最快成长的路子之一，拓宽人际关系，提高沟通能力，学会察言观色
这些只需要您在销售行业从事半年以上就能深深的感受到。我公司有几个主管都是应届毕业生，经过半年多时间的磨练也逐渐担当重任，能非常直观的看到他们刚进公司和现在的变化。
所以如果您想尽快成长锻炼，销售的确是个好的选择。而且销售人员的收入相对较高。
2、 关于底薪问题
底薪是每个求职者关心的问题，因为这切合自己能不能有基础生活保障的大事。底薪当
然也是老板关心的大问题，底薪定的高低其实对老板来讲意义不大，并不像大家想象的那样，老板怎么不舍得多给点呢。举个例子：公司一共20人，每人加200元底薪也不过是4000元的开支，但是按正常互联网公司单产算的话，公司20人销售额至少应该在15万以上，那么4000元的费用就显得不太重要了。那么老板为什么就舍不得呢，因为老板考虑，底薪高了，有的业务人员就会觉得暂时够花了，会产生不努力奋斗的惰性。
其实作为求职者只要稍微深入的分析就能参透其中的道理。首先大家要知道，工资是老板定的，老板自然要赚钱，不会做赔本的买卖。所以如果产品好销售的话，老板不会给您开高提成的。如果老板开的底薪高，只有两种情况：一是产品难卖，二是有任务要求。如果产品难卖的话，即便给您2倍正常底薪，那您可能连续几个月都只能拿这么多工资了，因为您很难卖掉。
所以给求职者忠告是：不要一味的看底薪，最重要的是看平台、看产品、看市场！老板在制度公布前都是算过无数次，底薪高了就调提成，提成高了就定任务。
3、 关于销售好不好做的问题
任何一家公司的产品都有优劣势，销售好不好做主要取决于您个人能力和市场价值问
题，老板肯定告诉您好做，市场有多大，但是作为成年人，我们一定要有自己的一个判断。其实您只要分析下客户群，产品的定位、产品的价值、产品的卖点等几个方面，就能判断出来这个销售到底适不适合您。所以应聘前就应该分析好行业特点，公司主营业务等方面，而不是去问面试官这个销售好不好做的问题，如果很容易就做好的话，我想招的应该是客服而不是销售人员。
4、 关于公司发展问题
有想法有抱负的求职者最喜欢问这类问题。是进大公司还是进小公司呢？我的建议是看您自己怎么定位自己的规划，大公司可能限制您的发展或者是发展缓慢，资源多但是竞争也同样激烈。如果您想短期施展才华，小公司的机会多，在我们公司，我甚至会为一个有能力的人开辟新的产品线或市场。当然小公司不确定因素比较多，所以如果您到小公司去应聘的话一定要找个机会见见老板，因为见了老板您就能判断这个公司近期会发展成什么样。下面一句话也许对您有用：进大公司要学会适用公司，进小公司要尝试去改变公司。
5、 关于上班时间
这类问题女孩子问的比较多，其实销售岗位谈不上上班时间长短问题，如果您能在半个
月解决销售任务，下半月回家休息老板会更开心，因为您创造了价值，节省了资源。相反如果您一个月只完成一半任务，就算是每天加班到10点，老板也只会觉得您浪费了公司资源。所以销售是个特殊的岗位，不能用文员的工作时间来衡量。

当这5个问题看完的时候，我想您基本上了解了找一家公司做销售其实也需要慎重选择的。那么如果您想加入我们的团队，就请继续朝下看：
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24k纯帅

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我心似海洋

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randlxxa

谢谢楼主！！！！











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