病毒营销的时尚性

sam66302

病毒营销的时尚性
时尚性，是创意中不可或缺的一点。这是个“感性”的时代，多数人都受到了“时尚病毒”的传染，有大名不叫，非叫小名才过瘾；有传统的称呼不叫，非要弄出个“洋名”。如果消费者被“病毒”侵犯了，“得病”了，是先治好了他们的“病”再卖东西，还是反过来顺应潮流。现代的商家都明白，追求利益是第一位的，面对这种状况，应该在仔细分析的情况下，顺应潮流而动，否则等着病毒自己退去，将会丢掉自己的生意，后果将很不堪。
第一次听到“ｍｏｔｏ！ｍｏｔｏ！”的声音时，以为是摩托车的广告，看了才发现原来是手机品牌摩托罗拉的新招。在ｍｏｔｏ的广告里，一帮像“有病”一样的年轻人到处喊着：“ｍｏｔｏ！ｍｏｔｏ！”摩托罗拉将自己的名字减去了一半，从严格的营销理论意义上讲，这等于是换了自己的“ｃｉ”，绝对是冒险行为。但摩托罗拉似乎并不在乎，它脱掉了“西装”，换上了“休闲服”，把自己从“老摩”变成“小摩”，市场果然又火了起来。
摩托罗拉看到消费者“得病”了，但是他们的选择是顺应潮流，自己也弄一个时尚性的东西来迎合大家的时尚心理。因为他们明白，这个时代的主流就是：“不断变化的时尚潮流”，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动“时尚潮流”才行，反之则死。
如果说，带动时尚潮流太难，那么迎合时尚潮流对企业来讲，就不失为最有效的一招。不仅是摩托罗拉，这几年来迅速增长的中国手机企业在迎合潮流方面也有出色表现。
微型案例：时尚带来市场
２００１年７月，ｔｃｌ花了一千万的“天价”请了当红的韩国美女明星金喜善为产品做广告。说实话，广告拍得确实一般，金喜善的镜头要比产品多得多，不少专家也出文抨击该广告“错位”，混淆了代言人与产品诉求的关系，无法体现产品的科技诉求。
消费者似乎并不在乎“科技诉求”和“产品定位”。他们只关心所谓“时尚的东西”：什么最流行？什么已经被淘汰了？金喜善是否整过容？手机外型“酷不酷”？在感性消费时代，消费者多数都是“病人”，和病人讲理是行不通的，有效的办法应该是：仔细研究是什么让他们得了病，并马上对症下药，让病人舒服。
这也就是我们在病毒制造过程中，不要忘记添加“时尚性”因素的原因所在。

冰封乾坤

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