房产商玩“摸宝马赢宝马”比赛，玩出了啥？

也许、我懂得

你别说，中国人就是有“创意”！并且“创者”是无所不用其极，什么“风马牛不相及”的东西都能“创”在一起，让“意者”就云里雾里了。这不，笔者今天在网上就看到这则新闻《选手摸车87小时获宝马使用权》报道，以为是哪家车商在搞宝马车促销，那料想，这会是房产商在玩楼盘促销的游戏？笔者看后，总觉得房产商搞这样的促销总有些不伦不类！这售楼现场上演“摸宝马赢宝马”的比赛，不知道这是房地产的“冬天”真的已经来临，还是房产商在玩有意“博眼球”的炒作？这背后到底玩出了啥？ 在这里，笔者不想说这家房产商玩这样的活动是不是在“捉弄”人；也不想说这样的耐力比赛会不会玩出意想不到的后果【生命的危险（见下图）】；更不想说玩这样的活动是“创意营销”了。只是想说，最近一些房产商玩所谓的“促销”，从赤膊上阵到赤裸陪睡，从人体彩绘到模车赢车，对“眼球经济”的利用，真可谓是无所不用其极！如今的商家到底怎么啦？连“博眼球”这种让人不齿的行为都成了房产商擅用的“招数”了。尽管此招存在着很大的争议，但开发商对此招还情有独钟。笔者在此想问，难道我们商家真的没有了“道德的血液”？ 并不是笔者在这里夸大其词。结合这家房产商“摸车得车”的比赛来看，为了活动的顺利完成，达到预期的效果。主办方每天动用了包括安保和医生等近200人来保障安全，为确保公平，比赛内外场严格区分，专人裁判24小时不离身，26个监控全方位监视，并且第三方机构全程公证。你算算看，就不说这辆宝马的价值了，这“吃喝拉撒”得要花多少的银子？也许你会说，他花的是自己的钱，爱咋咋滴。没错，你说得对！只是笔者觉得，与其这样“博眼球”地玩，不如真心地做一点让公众看得见的善事。比如在六一儿童节、中秋节、重阳节或在其他的什么时段，让别人觉得你还是有“道德血液”的！ 说实话，本人经商多年，也理解商家的苦衷，特别是近一年来随着国家对房地产市场调控政策的不断深入，以及国内外经济形势的变幻莫测，2012年中国房地产行业的前景似乎也显得扑朔迷离。就在楼市重现这种胶着与焦灼状态的敏感时刻，房地产商有些按耐不住了，为盘活自己的楼盘，都使出了浑身解数。各商家都纷纷使出了各种绝招来吸引客源，真可谓是“八仙过海，各显神通”。房地产商家促销楼盘本无可非议，只是大家都争着玩这种不伦不类“博眼球”的做法，就有点让人不可思议了！ 对此，笔者想说的是，房产商促销卖楼想玩个“创意”还是不难的，难的是要了解自己的目标客户真正的需求。真心为自己的目标客户设计一套服务的解决方案，才会产生一些效果，才能让购房者沉迷其中而降低买房的观望情绪，最终实现销售。老用这些“噱头”来念“歪经”就有些让人生烦了。笔者之所以说是“念歪”了，就在于心思动歪了，老想着以“奇”制胜，以“歪”制胜，没从根子上看到房子卖不动的真正原因。这样的“歪经”怎么念也是枉然！要知道，百姓关心的还是房屋的价价和国家的政策！ 毋庸置疑，这种“模车赢车”成为房地产开发商的营销手段，其主要侧重点还是在“眼球效应”上。虽然这家楼盘以这样的噱头来吸引购房人，说得不好听，来人更多的还是为了“宝马”而并非楼盘。表面上看，这家房产楼盘的促销达到了“预期”的效果；实际呢？说得不好听你这是在花钱为“宝马”免费做广告，让宝马更扎进人心。对于靠玩这种“摸车赢车”来助推的房产，在其商业操作的背后，可以说，是玩出了传统营销模式以到了“穷途末路”。而其反映出来的便是“眼球经济”泡沫掩盖下的某种媚俗的心里在作怪！ 当然，笔者也知道房地产商不是“傻帽”，傻到花钱“买鞭炮给你放”，“卖车给你开”？要知道，商人的“算盘”打得可精了！你想想，这大把花出去的银子，在日后的房屋销售中他不“抢”回来？因为“大凡用计者，非一计之可孤行，必有数计以襄(辅助)之也……”也就是说，面对不断变化的市场情况，我们要当心房地产商后面的连环之计也。因此，笔者呼吁买房客要摈弃浮躁，放弃对眼球经济的追逐，如此才能不被商家牵着鼻子走。 总而言之，说来说去，一些房产商的这些所谓的“博眼球”的促销伎俩。是为了利益，不择手段，不顾及社会影响，这还有什么不可理解的？如果我们都把房产商这样的“促销”当真，深陷其中不能自拔。我想，这不是让房产商正中下怀，让其在一边偷着乐吗？由此，笔者想说的是，不管商家用什么样的“宝马”卖楼也好，炒作也罢，关键还是要看清“宝马”背后的房子是不是你真正的需求，千万不要因为“摸宝马”而让自己“摸昏头”。毕竟买房置业不是小事，这才是王道！你说是吗？